Amazon FBA Yapan Türk Satıcılar için Envanter + Fiyatlama Otomasyonu

Amazon FBA yapan Türk satıcıların en büyük iki kabusu: bir yanda stoğun bitmesi ve satış kaybı, diğer yanda fazla stokta depolama ücretleri. Mersin'den ABD'ye gönderdiğiniz 2.000 ürün bir ayda tükeniyor, acil kargo ile yenisini yollamak kâr marjını yok ediyor. Ya da tam tersi: Q4 için fazla stok gönderdiniz, satış beklediğiniz gibi gitmedi, Amazon'dan gelen long-term storage fee faturası sizi şoke etti.

Bir de fiyatlama var. Rakipleriniz her saat Buy Box'u farklı fiyatla kaptığında, siz manuel olarak müdahale edene kadar onlarca satış kaçırıyorsunuz. Türkiye saati 03:00'te ABD pazarında fiyat savaşı başladığında kimse bilgisayar başında olmuyor.

Bu yazıda Amazon FBA Türk satıcı olarak envanter ve fiyatlamayı nasıl otomatikleştirebileceğinizi, SP-API'yi nasıl kullanacağınızı, repricing stratejilerini ve Türkiye'den tedarik sürecini nasıl planlayacağınızı somut senaryolarla anlatacağız. D'Cloud Software olarak üç kıtada diaspora işletmelerine yazılım geliştiriyoruz; bu deneyimle FBA satıcılarının gerçek sorunlarına teknoloji çözümlerini paylaşıyoruz.

Amazon SP-API ile Envanter Senkronizasyonu

Amazon'un Seller Partner API (SP-API), eski MWS'in yerini aldı ve gerçek zamanlı veri akışına izin veriyor. FBA envanter yönetimi için kritik endpoint'ler:

• FBA Inventory API: Amazon depolarındaki anlık stok durumu
• Fulfillment Inbound API: Sevkiyat planları ve gelen stok takibi
• Reports API: Geçmiş satış hızı, storage fee raporları
• Notifications API: Stok seviyesi uyarıları, suppressed listing bildirimleri

Gerçek Zamanlı Stok Takibi Nasıl Kurulur

Klasik yöntem: Her sabah Seller Central'a giriş yapıp envanter sayfasını kontrol etmek. Otomasyon ile: SP-API her 4 saatte bir stok seviyelerini çeker, Excel veya Google Sheets'e (ya da özel dashboarda) yazar. Hangi ürünün 7 gün içinde tükeneceğini, hangisinin 90+ gün stokta kaldığını otomatik işaretler.

Örneğin, İstanbul'da kozmetik ürünleri Amazon US'e satan bir satıcı: SP-API ile günde 4 kez stok kontrolü yapıyor. Sistem, satış hızı artınca otomatik olarak Türkiye'deki tedarikçiye bildirim gönderiyor. Böylece stok-out yaşamadan 15-20 gün önceden üretim planlanıyor.

Stok-Out ve Storage Fee Dengesi

İki uç nokta arasında doğru dengeyi kurmak için:

1. Satış hızı analizi: Son 30-60-90 günlük ortalama daily sales
2. Lead time hesabı: Türkiye'den üretime başlama + üretim + kargo + Amazon'a teslim süresi (genelde 30-45 gün)
3. Güvenlik stoku: Satış hızının 1,5-2 katı (mevsimsel dalgalanmalar için)
4. Storage fee eşiği: 180+ gün stokta kalan ürünler için yüksek ücret, 365+ gün için daha fazla

Otomasyon sistemi, bu değişkenleri sürekli hesaplayarak "optimal sevkiyat zamanı" önerisi sunar. Örnek: Ekim ayında Q4 için yüksek stok gönderen Ankara'daki bir satıcı, kasım ortasında satış hızı beklenenden düşük olunca sistemden "Ocak sevkiyatını ertele" uyarısı aldı ve fazla storage fee ödemekten kurtuldu.

Repricing Stratejileri ve Buy Box Optimizasyonu

Amazon repricing, sadece "en düşük fiyat" vermek değil. Buy Box algoritması fiyat, seller rating, fulfillment hızı, stok durumu gibi onlarca faktörü değerlendiriyor. FBA stok takibi ile entegre bir repricing stratejisi şöyle çalışır:

Dinamik Fiyatlama Kuralları

• Kârlılık tabanı: Tüm fee'leri (referral fee, FBA fee, storage, long-term, removal) hesapla, minimum kâr marjı belirle
• Rakip analizi: Buy Box sahibinin fiyatı, en düşük FBA fiyatı, en düşük FBM fiyatı
• Stok durumu: Stok 7 günden azsa fiyatı yükselt (velocity pricing), 60+ günse agresif indir
• Zaman bazlı: ABD saati 18:00-23:00 arası dönüşüm yüksekse fiyatı hafif yükselt, gece 02:00-08:00 stabil tut

Amazon Otomasyon Araçları ile Entegrasyon

Repricer yazılımları (örneğin Repricehero, Aura, BQool) SP-API ile entegre çalışır. Ama çoğu genel amaçlı; Türkiye'den satış yapanlar için ek ihtiyaçlar var:

• Kur hesabı: TL bazlı maliyet, USD bazlı satış — anlık kurla kârlılık kontrolü
• Gümrük + kargo: Türkiye-ABD sevkiyat maliyetini SKU bazında hesapla
• Çoklu pazar: US, CA, MX için ayrı fiyatlama (Kanada'da daha az rakip, fiyat daha yüksek olabilir)

Mersin'den mutfak gereçleri satan bir FBA satıcısı için özel repricing modülü geliştirmiştik: TL/USD kuru %5 değişince otomatik minimum fiyat sınırını güncelliyordu. Böylece kur dalgalanmalarında zarar etmeden Buy Box'ta kalabildi.

Kârlılık Hesabı: Tüm Fee'leri Dahil Etmek

Amazon FBA'da görünmeyen maliyetler çok. Türk satıcı için tam kârlılık formülü:

Net Kâr = Satış Fiyatı - (Ürün Maliyeti + Türkiye İçi Kargo + Gümrük + Uluslararası Kargo + Referral Fee + FBA Fee + Storage Fee + Reklam Maliyeti + İade Oranı Kaybı)

Fee Kategorileri

1. Referral Fee: Kategori bazlı %8-15 (çoğunlukla %15)
2. FBA Fee: Boyut/ağırlık bazlı, small standard $3.22'den başlar (2024 tarife)
3. Monthly Storage Fee: Ocak-Eylül $0.87/ft³, Ekim-Aralık $2.40/ft³
4. Long-Term Storage Fee: 271-365 gün $2.40/ft³ + 365+ için removal
5. Removal/Disposal Fee: Ürün başına $0.50-1.50

Otomasyon sistemi, her SKU için güncel fee tarifesini çeker, satış fiyatını bu fee'lere göre optimize eder. Örnek: storage fee Ekim'de artacaksa, Eylül sonunda agresif fiyat indirimi ile stok eritilir.

Türkiye'den Tedarik Maliyeti Hesabı

İstanbul'dan Miami Amazon deposuna gönderim:

• Üretim: TL maliyet (güncel kur ile USD'ye çevir)
• İç nakliye: Fabrika → İstanbul havalimanı/liman
• Gümrük + vergi: %5-10 arası (HS kodu bazlı)
• Hava kargo: 7-10 gün, kg başına ~$5-8 (hacimsel ağırlık dikkat)
• Deniz yükü: 25-35 gün, konteyner başına daha ekonomik ama lead time uzun

Bu maliyetleri SKU bazında takip eden bir sistem, hangi ürünün kârlı, hangisinin zararda olduğunu hemen gösterir. Konya'dan tekstil satan bir müşterimiz, otomasyon sayesinde 12 SKU'nun aslında zarar ettirdiğini fark edip kataloğu optimize etti.

Çoklu Pazar Yönetimi: US / CA / MX

Amazon North America unified hesabı ile ABD, Kanada, Meksika pazarlarını tek yerden yönetebiliyorsunuz. Ama her pazarın dinamiği farklı:

Pazar Bazlı Farklar

Amazon.com (ABD)

• En yüksek satış hacmi, en yüksek rekabet
• FBA fee standart
• Prime müşteri oranı yüksek

Amazon.ca (Kanada)

• Daha az satıcı, daha az rekabet
• CAD bazlı fiyatlama (USD'den %25-30 daha yüksek fiyat tolere edilebilir)
• FBA fee'leri USD karşılığı biraz daha yüksek
• Fransızca ürün açıklaması Quebec için artı

Amazon.com.mx (Meksika)

• Hızla büyüyen pazar, çok az Türk satıcı
• MXN bazlı fiyatlama (düşük satın alma gücü, hacim stratejisi)
• FBA altyapısı sınırlı, bazı kategorilerde FBM daha mantıklı

Envanter Dağıtımı Stratejisi

Ürününüz her üç pazarda da satılıyorsa, stok dağıtımını satış hızına göre otomatikleştirin:

• ABD: Toplam stoğun %70'i (en yüksek hacim)
• Kanada: %20 (daha az satış ama kâr marjı yüksek)
• Meksika: %10 (test amaçlı, büyüme potansiyeli)

SP-API ile her pazarın envanterini ayrı ayrı izleyin. Kanada'da stok tükenirken ABD'de fazlaysa, Amazon'un inventory transfer özelliğini kullanarak (ya da removal + yeni sevkiyat ile) dengeyi kurun.

Antalya'dan elektronik aksesuar satan bir satıcı, CA pazarında hiç rekabet olmadığını fark edip fiyatı %30 artırdı, satış hacmi %15 düştü ama kâr %50 arttı. Bu tür içgörüleri elle bulmak çok zor, otomasyon sistemi verileri analiz edip öneride bulunuyor.

Türkiye'den Tedarik Planlaması ve Lead Time Yönetimi

Amazon FBA Türk satıcı için en kritik nokta: lead time doğru hesaplanmazsa ya stok-out yaşanır ya da fazla stok birikir.

Lead Time Bileşenleri

1. Üretim süresi: Tedarikçiye sipariş → ürün hazır (7-21 gün, sektöre göre)
2. İç lojistik: Fabrika → havalimanı/liman (1-3 gün)
3. Gümrük çıkışı (TR): Ekspress için 1 gün, deniz için 2-5 gün
4. Uluslararası transit: Hava 7-10 gün, deniz 25-35 gün
5. Gümrük girişi (US): 2-7 gün (bazen FDA/EPA onayı gerekir, +5-10 gün)
6. Amazon'a teslim + check-in: 3-7 gün (bazen 14 güne kadar uzayabiliyor)

Toplam hava kargo lead time: 21-48 gün
Toplam deniz yükü lead time: 40-65 gün

Otomatik Sipariş Tetikleme

Envanter otomasyon sistemi:

• Her SKU için güncel lead time'ı takip eder
• Satış hızı + lead time + güvenlik stoku hesaplayarak "sipariş noktası" belirler
• Bu noktaya ulaşınca Türkiye'deki tedarikçiye otomatik sipariş/e-posta gönderir
• Sevkiyat takip numarası sisteme girilince, tahmini Amazon'a varış tarihini günceller

Bursa'da ev tekstili üreten bir FBA satıcısı için kurduğumuz sistem: Stok 45 günlük satış seviyesine düşünce otomatik olarak fabrikaya sipariş PDF'i gönderiyor, üretim tamamlanınca kargo firmasına bildirim yapıyor, sevkiyat numarasını Seller Central ve kendi ERP'sine işliyor. Hiç stok-out yaşamadı, storage fee'leri %40 düştü.

Gerçek Dünya Senaryoları

Senaryo 1: Q4 Yoğunluğu

Ekim-Aralık Amazon'da satışların %40-50'sinin gerçekleştiği dönem. Black Friday, Cyber Monday, Noel. Türk satıcı için zorluklar:

• Stok planlaması: Eylül başında Q4 için yüksek stok göndermek gerekiyor
• Storage fee: Ekim'den itibaren 3 kat artıyor
• Repricing: Rekabet en yüksek seviyede, fiyat savaşları

Otomasyon çözümü: Ağustos başında geçmiş yıl Q4 satış hızını analiz et, %20 büyüme varsayımı ile stok miktarı hesapla, Eylül ilk haftasında sevk et. Kasım ortasında satış hızı beklenenden düşükse, Black Friday öncesi agresif repricing ile stok erit. Aralık sonu 30+ gün stok kalacaksa, Ocak-Şubat'a uzun vadeli storage fee ödemek yerine removal düşün.

Senaryo 2: Yeni Ürün Lansmanı

Yeni bir ürünü FBA ile piyasaya sürerken:

• İlk stok miktarı: Satış hızı bilinmiyor, küçük başla (100-300 adet)
• Repricing: Review sayısı az, Buy Box almak zor — agresif fiyat + PPC reklamı
• Lead time riski: Satış patlarsa, Türkiye'den acil kargo pahalı

Otomasyon stratejisi: İlk 30 günde satış hızını yakından takip et, 15. günde trend netleşince ikinci sipariş ver. PPC maliyeti yüksekse fiyatı artır (organik satış oranını yükselt). Review sayısı 10'u geçince repricing'i daha agresif yap.

Sık Sorulan Sorular

Amazon FBA envanter otomasyonu için hangi yazılımlar gerekli?

SP-API entegrasyonu yapabilecek bir backend sistem (Python/Node.js ile özel geliştirme ya da hazır SaaS platformları: RestockPro, ForecastRx, SoStocked). Repricing için ayrı bir tool (ya da entegre modül). Google Sheets veya Excel ile basit başlayabilirsiniz, ama 50+ SKU'da özel yazılım şart. D'Cloud Software olarak Türk satıcılara özel — TL/USD kur takibi, Türkiye lojistik maliyeti hesabı, çoklu pazar desteği içeren — modüler sistemler geliştiriyoruz. Proje kapsamı keşif görüşmesinde netleşiyor, sabit fiyat sözleşmede yazılı oluyor.

FBA stok takibi için ne sıklıkla veri çekmek gerekir?

Amazon SP-API rate limit'leri var: Inventory API saatte 30 request, Reports API dakikada 0.0222 request (her 45 saniyede bir). Pratik çözüm: FBA Inventory API'yi her 4 saatte bir çağır (günde 6 kez, limitlerin çok altında). Satış hızı yüksek ürünlerde (günde 50+ satış) 2 saatte bir kontrol mantıklı. Reports API ile günlük satış ve storage fee raporlarını her gece saat 02:00'de (ABD saati) otomatik çek.

Repricing yaparken minimum kâr marjını nasıl belirlemeliyim?

Tüm maliyetleri (ürün + kargo + tüm Amazon fee'leri + reklam + iade oranı) topla, üzerine hedef net kâr oranını ekle. Sektöre göre değişir: commodity ürünlerde %10-15 net kâr, niche/marka ürünlerde %25-40 hedeflenebilir. Repricing yazılımına bu minimum fiyatı "floor price" olarak gir, altına düşmesin. Kur değişimlerinde (TL/USD) floor price'ı otomatik güncelle. Örnek: Ürün maliyeti 50 TL, kur 35, dolar bazında $1.43. Toplam fee'ler $5, hedef net $3 → minimum satış fiyatı $9.43.

Türkiye'den ABD'ye gönderimde hava kargo mu deniz yükü mü?

Lead time kritikse (yeni ürün, Q4 yoğunluğu) hava kargo. Maliyet öncelikliyse deniz yükü. Hibrit strateji: İlk lansmanı hava ile yap (hızlı stokla), satış hızı netleştikten sonra ikinci siparişi deniz ile gönder (daha ucuz). Hacimli/ağır ürünlerde (mobilya, büyük ev elektroniği) deniz yükü şart. Küçük/hafif/yüksek marj ürünlerde (kozmetik, aksesuar) hava kargo daha mantıklı. Amazon'un inventory performance index'i düşükse, yeni sevkiyat önceliği için hava kargo ile hızlı teslim tercih edilebilir.

Çoklu Amazon pazarında envanter nasıl yönetilir?

US/CA/MX için ayrı Seller Central hesapları var (ya da North America unified). Her pazarın envanterini SP-API ile ayrı ayrı takip edin. Global SKU sistemi kurun (örneğin SKU-12345-US, SKU-12345-CA). Stok dağıtımını satış hacmine göre planlayın, her pazara ayrı sevkiyat yapın (Amazon henüz pazarlar arası inventory transfer'i sınırlı destekliyor). Kanada'da FBA fee biraz daha yüksek ama rekabet az, fiyatı artırabilirsiniz. Meksika'da stok tutmak yerine, US'ten sınır ötesi (cross-border) satış test edebilirsiniz (daha uzun teslimat ama FBA fee yok).

D'Cloud Software'in FBA otomasyon projeleri ne kadar sürer?

Proje kapsamına göre 4-12 hafta arası. Basit envanter + repricing entegrasyonu (hazır API'ler + dashboard) 4-6 hafta. Özel kârlılık hesabı, Türkiye lojistik modülü, çoklu pazar, ERP entegrasyonu eklenince 8-12 hafta. Keşif görüşmesinde ihtiyaçlarınızı dinliyor, teknik analiz yapıyor, sabit fiyat teklif sunuyoruz. Proje sözleşmede yazılı kilometre taşlarına göre ilerliyor. Teslimat sonrası 15 gün ücretsiz hata düzeltme garantisi veriyoruz. Fiyatlandırma proje bazlı değişken, burada TL/USD rakam yazmıyoruz — görüşmede netleşiyor.

Sonuç: Otomasyon Olmadan FBA'de Büyümek Zor

Amazon FBA Türk satıcı olarak manuel envanter ve fiyat yönetimi, 10-20 SKU'ya kadar idare eder. Ötesinde, gece uyurken ABD'de fiyat savaşı oluyor, Kanada'da stoğunuz tükenirken ABD'de fazla stok storage fee yiyor, TL/USD kuru %10 değişince kârlılığınız buharlaşıyor.

SP-API tabanlı otomasyon, sadece zaman kazandırmıyor — daha az stok-out, daha düşük storage fee, daha iyi Buy Box kazanma oranı, daha yüksek kâr marjı sağlıyor. Türkiye'den tedarik sürecini, lead time hesabını, çoklu pazar dinamiklerini sisteme entegre etmek, diaspora işletmeleri için kritik rekabet avantajı.

D'Cloud Software olarak Mersin'den üç kıtaya yazılım geliştiriyoruz. FBA satıcıları için envanter, repricing, kârlılık takibi ve tedarik planlaması modüllerini, işletmenizin ihtiyacına özel tasarlıyoruz. Proje sabit fiyat sözleşme ile ilerliyor, teslimat sonrası 15 gün ücretsiz destek garantimiz var.

Amazon FBA operasyonlarınızı otomatikleştirmek, stoklarınızı optimize etmek ve kârlılığınızı artırmak için ücretsiz online keşif görüşmesi planlayabilirsiniz. İhtiyaçlarınızı dinliyor, teknik çözümlerimizi anlatıyor, soru işaretlerinizi gideriyoruz.

Yazar: Doğuhan Bulut
D'Cloud Software İçerik Üreticisi